中國茶葉品牌崛起之路
是高端消費群體，在昆明的旅游景點、北京的繁華地段開設特色連鎖門店，將茶葉產品銷售、服務、餐飲與休閑融為一體，并根據各設店地點的不同，凸顯出每個店的特色，如昆明南亞風情園店，是一幢中外結合的建筑風格，適于商務洽談、品飲休閑；位于北京CBD的財富中心店則為都市白領量身定做；
“七彩云南”是定位為大眾消費，為滿足日常的普洱茶消費需求，從多渠道拓展市場，在京、魯、滇、華東、華南、華中、西北地區形成區域化、代理制的營銷網絡，并通過茶莊、連鎖便利店、專賣店、城市商超等流通渠道構建分渠道營銷網絡�！捌卟试颇稀背松孀�茶業，還發展旅游、休閑、觀光、餐飲和購物，通過茶串聯起一條有聲有色的產業鏈。
單品為王
竹葉青在業內率先提出以品牌發展為導向，以跳出茶葉做茶為思路，多年的精。經營，終于突破了區域圍城，使消費者從品類認知轉向了品牌認知，成就了茶產品中的第一枚中國馳名商標。竹葉青品牌發展戰略的成功，為中國茶葉的健康發展探索出了一條成功的道路。
——福來品牌營銷顧問機構總經理婁向鵬
關鍵詞：單品
我們所處的是一個消費呈現多元化的時代，就茶葉消費而言，因人而異，紅、綠、烏、白、黃、黑、花荼�！疤}卜青菜，各有所愛”。茶葉消費趨勢多元化，呼喚著茶企產品的多元化，像專業從事鐵觀音生產銷售的“八馬茶業”，除了主打產品安溪鐵觀音之外，亦有銷售武夷巖茶、紅茶、龍井茶、普洱茶等等，以此來滿足消費者的不同需求。哪怕是街頭巷尾的小茶莊，亦有不同的花色品種供消費者選擇�？梢哉f，產品多元化是大多數茶企提升銷售額的必然選擇。盡管如此，還是有些“另類”的茶企劍走偏鋒，通過推廣銷售單品而出奇制勝，即“單品為王”。范兒：竹葉青茶業
四川竹葉青茶業就是這樣一個只做單品的“另類”茶企，它以品牌為導向占領市場，實現擴張，開拓出了一片“藍�！�。據了解，竹葉青茶業每年高達1.5億元的銷售收入中就有80％來自單品竹葉青，頂級產品“論道”竹葉青的銷售額則占總銷售額的1／4。因此，福來品牌營銷顧問機構總經理婁向鵬在分析“竹葉青”的成功營銷模式時認為，“竹葉青”成功的關鍵在于它突破行業的限制，引導消費者樹立品牌意識，以品牌來識別選購茶產品�！爸袢~青”在法律上“先發制人”，以商標獨占品牌和品類資源，然后以品牌替代品類改變消費者認知模式，再輔以多種形式的廣告宣傳手段，在行業率先發出聲音。在消費者和行業經營者心中進行搶位和占位，從而贏得市場先機。
“竹葉青”不僅是名茶之名，還是一個名企之名，而竹葉青茶業的成功恰恰就在于品牌，將產品品牌打造成企業品牌。事實上，同龍井、碧螺春、鐵觀音一樣�！爸袢~青”是一個公共品牌，更確切地說是一種茶名，被茶農、茶企廣泛使用。竹葉青茶業作為其中一員，欲“獨享”其名，可謂難于上青天。1998年，它在當地政府支持下，幾經曲折收回其它廠商的“竹葉青”商標，成為獨家享有該商標使用權的茶企。在擁有了金字招牌之后，接下來的動作就是如何把這個牌子打響。
為了更加專業化地運作品牌，它請來了專業策劃機構為企業的品牌運作進行戰略性規劃，最先從產品定位入手，依據消費者的消費層次來細分市場，從頂尖級奢侈品到普通消費品，一應俱全，品種多達1000多個，以此滿足不同的消費需求。在營銷通路上，它通過周密的營銷策劃，在全國大中城市開設了竹葉青專營店和連鎖店200余家，以優異的產品、新穎的包裝與周到的服務來占領市場，建立起完善的市場營銷體系，并通過適時的廣告宣傳，在高速公路、報紙、期刊、網絡等媒體上展開攻勢，在短時間里提升品牌知名度。
經過十余載的品牌發展之路，2005年時，“竹葉青”單品銷售量就占據了四川省30％的市場份額，成為四川茶葉市場覆蓋率最高的第一茶葉品牌。此外，它還借助已經形成的區域品牌影響力，從四川省內向省外輻射。在全國大中城市展開品牌擴張，成為中國知名茶葉品牌。竹葉青茶業就是這樣通過傾力打造“拳頭”單品，以品牌打天下，塑造了中國茶葉單品銷售的領頭羊形象。不失時機地搶占了品牌制高點。
范兒“海堤紅”
“海堤紅”是廈門茶葉進出口有限公司從2009年下半年開始重點打造的紅茶單品。這幾年，廈茶不再以出口為主，而是“兩條腿”走路：國內與國外市場并舉。同時，著力開發中高端的前衛產品。
這兩年，金駿眉帶動了茶葉市場上的“紅茶熱”，從福建開始延伸到全國，廈門市場上金駿眉、銀駿眉卻可謂“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”。廈茶的茶師們針對市場上“各式各樣”的金駿眉進行了深入分析，發現桐木關清明前制作出的金駿眉的特點為：外形金黑黃色相間，烏潤中遍鋪金色毫芽，其水、香、味似果、蜜、花、薯等綜合香型。滋味甘爽，喉韻悠長。但清明后制作的外形、香味都不如清明前的品質，所以數量極少；政和等周邊地區制作的金駿眉耐泡，但香氣不夠鮮爽；福安等周邊制作成的金駿眉有亳香，但不耐泡；貴州制作成的金駿眉香氣較好，不過甜度不夠……
經過3個多月的反復研發，集廈茶公司數十年的制作功力�！昂５碳t”橫空出世。聞起來有蘭花香。喝起來嘴巴能夠感覺到微甜、清爽的“海堤紅”，其品質獨特，但售價卻平民。在產品誕生之初，它的利潤極低，甚至為零。隨著銷量成十倍地增長，如今的“海堤紅”已成為廈茶公司這個茶葉大家庭中最能賺錢的“女兒”。憑借她的天生麗質與樸實親切，廈門紅茶市場也隨之回歸理性，廈茶公司正左右著廈門高端名優紅茶的市場格局。
憑借種種優勢，“海堤紅”單品在去年銷售突破3000萬元。一舉拿下福建茶業單品銷售冠軍。今年亦有更上一層樓的趨勢。僅2月份，海堤的一個專賣店“海堤紅”的單品銷售就達到了102萬。眼下，廈茶公司正對“海堤紅”進一步提升，打造“特供海堤紅”。據透露，“特供海堤紅”使用的原料將達上百種，制作工藝也更精到。廈茶公司將攜“特供海堤紅”，沖刺世界紅茶的頂峰，再次書寫海堤茶史的輝煌。
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