中國茶葉品牌崛起之路
企業結盟，將“品牌聯合”之戰略一直延續下去。
關鍵詞風投
近兩三年，安溪、武夷山、福安等地茶企都陸續接待了前來接洽的國內外投資機構，各種有關融資、風投、上市的消息不斷。福州某風投基金管理人介紹，茶葉屬于消費品，從市場走勢來看多年來呈現出高速發展的態勢，未來的成長空間也很大，海內外資本市場現在對帶有中國內需概念的企業都是大力追捧。盡管如此，真正能與茶企達成合作的風投卻不多。但僵局在去年8月份被打破，福建印象大紅袍茶業有限公司獲得IDG資本及深圳允公投資5000萬的投資，成為國內首家由天使投資機構直接投資的茶葉企業。一邊是一向以互聯網為關注重點的IDG，一邊是一家名不見經傳的新興茶企。印象大紅袍茶業公司是如何吸引風投，并在資本市場上實現了領跑?
范兒印象大紅袍茶業公司
作為一家新茶業公司的掌舵人，朱陳松對武夷茶的市場和文化推廣有著自己獨到的理解。在他看來，雖然這兩年巖茶的市場逐漸紅火起來，專營巖茶的品牌也越來越多，但卻沒有一家茶企能完整地體現武夷巖茶豐富的歷史底蘊與文化內涵�！坝∠蟠蠹t袍茶業就是要突破以往傳統、單一的茶業營利模式，以武夷山豐富的茶文化來詮釋茶業�！彼f，長期以來，福建的茶企在發展模式上大多走門店經營的模式，這在十年前是創新的經營形式，是適
合當時茶產業發展的。但茶產業發展到今天這個階段。單純依靠門店經營所暴露出來的弊端已經顯而易見，門店經營成本過高、資源緊缺、管理經營風險過大等等。朱陳松介紹，投資機構選擇投資對象主要看三個方面：所處行業、商業模式和經營者理念。其中商業模式最為關鍵�！拔覀兪且患倚屡d的茶企，如果沿用目前行業盛行的門店擴張模式發展，永遠也趕不上老牌茶企了。朱陳松將企業的商業架構主要分為三個部分：體驗中心、呼叫中心和電子商務平臺。打造先進的茶業供應鏈，再輔以豐富的文化活動，打造以文化為主題的大紅袍茶葉連鎖企業。
多年來，福建茶產業發展迅猛，在國內市場占據了大量份額，這主要得益于福建茶企強大的渠道拓展能力，茶企在盈利模式上的創新卻不多。但資本市場最關注的是企業的成長性，而成長性很大程度上取決于企業的贏利模式。要想得到資本市場的青睞，創新贏利模式、進行差異化競爭將是大勢所趨。業內人士分析，不少茶企到目前為止對自身定位尚缺乏清晰的認知，企業領導者經營管理理念也經常搖擺不定。這些都與專業投資機構的要求相距甚遠。
而目前國內的投資機構也有不同的類型，風險投資和PE比較熱衷于企業上市然后全身而退；而天使投資、專業基金則更傾向于長期持有共同成長。據了解，在國外有專業的酒類投資基金，專注投資期酒和酒莊。隨著投資機構的多樣化，茶企與資本市場的合作也將呈現出多層次性，關鍵在于茶企要準確定位自己，明晰融資目的和發展藍圖，再尋找投緣的專業機構合作，共同做大這個古老而偉大的行業。
關鍵
