普洱茶品牌塑造密碼，告別燒錢打廣告時代

可惜建立在良好體驗基礎上的品質戰略尚有待提升。
方式二（體驗、大眾廣告——口碑）：客戶體驗與廣告一起上，以期盡快產生口碑傳播。代表企業為天士力，其2009年才進入茶行業，作為后進者，為了迎頭趕上行業的領跑集團，天士力實施了客戶體驗與廣告一起上的策略，其客戶體驗主推高端人群，針對機關與企事業單位推出產品免費試喝，再加上廣告有針對性的投放，以期能盡快建立品牌的知名度與美譽度。雖然，天士力的體驗式營銷的切入點非常給力，搞得很多政府部門的人對其他茶葉牌子可能不知道，但至少知道天士力這個名號，也喝過天士力，但其能產生多大的口碑傳播效果還尚待觀察。
5、特色品牌的塑造密碼
沒有實力的企業，缺少錢來投廣告，因此把廣告并入口碑環節，從而出現“兩段論”。有些企業是產品型企業，比如玩“古純”的福今茶廠，專做茶膏的蒙頓，極具競爭力的產品是他們的最大賣點，故其體驗強調特色產品；還有一些是渠道型企業，比如蘭茶坊的終端連鎖店、呆子茶業的淘寶店，他們主要是通過優勢的渠道資源來整合產品，什么產品好賣就賣什么產品，也不分是自產的還是別人的，因此其體驗的核心是渠道。簡言之，特色品牌的塑造方式分為以下兩種：
體驗（特色產品）+小眾口碑（廣告）
體驗（細分渠道）+小眾口碑（廣告）
此外，鑒于目前的“古樹純料”大熱，越來越多的中小茶企走向了“古純”路線，有必要對古純品牌的塑造絮叨幾句。
古純品牌的優勢：從行業稀缺性資源入手，容易建立小眾品牌
古純品牌的短板：原料限制了品牌的做大做強。古茶樹的資源有限，而且分散在茶農的手中，本來收集就不容易，加上碰到古樹茶大熱，茶農惜售、抬價、摻假、以次充好、撕毀供貨協議等種種現象不斷發生，導致收原料難，品質也很難保證。
古純品牌做大的出路：要做大，必須進行品牌價值延伸。用古純來建立品牌的高端價值，通過古純積淀一定的口碑資源，并完成初步的資本原始積累后，就要及時地將產品線由高端向中低端進行延伸，推出拼配茶與熟茶來應對市場，這樣一來企業才能做大做強。為防止高端品牌資源在品牌延伸的過程中被稀釋乃至異化，可以另起一個產品品牌名稱來做中低端產品，這樣就可以很好的借力而又不會陷入延伸陷阱之中。
茶泡泡特約撰稿人：白馬非馬
簡介：白馬非馬，云南勐海人，生于70年代，從事茶行業多年，現為茶界獨立評論人、策劃人，致力于云茶產業的民間觀察，關注小微企業的生存與發展。

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