久揚茶業實行“對空接地大運作”

3月初，湖南久揚茶業有限公司重組后的“久揚電子商務部”和新建的“久揚茶業廈門營銷中心”已相繼掛牌營運，這標志著該公司“加強‘陸戰’力量，發揮‘空中’優勢”，實行“對空接地大運作”的新型市場運作機制已正式拉開了序幕。

作為湖南安化黑茶行業里的龍頭大企業，如何適應和備戰當今瞬息萬變的市場經濟形勢和當前黑茶產品魚目混珠的嚴峻形勢，湖南久揚茶業有限公司早在今年年初就審時度勢，找準“突破口”，及時制訂了《2016年市場建設發展戰略及規劃》，明確了2016年為市場建設年，并在原來傳統營銷經營模式的基礎上，大膽引進“互聯網+”模式，采取“兩條腿走路”的配合運作方式，一是重新整合“久揚電子商務部”，招聘了數名年輕的電商管理人才，擴充和發展“電商中心”，以“空中”的絕對優勢和速度，負責企業產品宣傳，平衡企業產品價格和擴大企業電商產品銷售；二是篩選一批不守規、不規范、不合理的“建設網點”，重新加大全國建設網點市場上的“久揚茶業營銷中心”建設力度，著重市場布局、調整和規劃，擴充一批專業的營銷人才，以加強“陸戰”網點建設上的管理、維護、培育和發展。同時，“電商部”和“營銷部”緊密配合，不僅在宣傳與信息上進行互動與互通，而且確保產品分“線上”與“線下”、“空中”與“陸地”，嚴格區分兩個部門的產品，防止“對空接地”的矛盾與摩擦。在此基礎上，針對廣大消費者對黑茶產品飲用上的“麻煩”問題，公司綜合研發策劃等管理部門為配合“空中”與“陸地”的市場大運作，在產品飲用、攜帶方便上作深度文章，將根據企業當前獨具一格的現代化生產條件和企業沉積了30多年的生產技術與經驗，推出一系列精選、精研、精質和精貴的、在安化黑茶行業里具有獨樹一幟的“皇冠”產品——精制散茶，以縱深發展的態勢全面推向市場。到目前為止，該公司已新建“營銷中心”和“電商中心”達11家，重新整合“營銷中心”和“電商中心”達20多家，推出系列新產品10余種，已擴大產品銷售高達200多萬元。